O crescimento das vendas de batatas congeladas alcançou
a marca de 25,2% , nos últimos 12 meses até junho, segundo a Nielsen. Todas as regiões apresentaram variação positiva, sendo que o Nordeste atingiu 47,5% e o bloco de maior representatividade em faturamento do grupo formado por Minas Gerais, Espírito Santo e interior do Rio de Janeiro chegou aos 32,2%. Para Marcello Marinho, diretor da Rio Quality, distribuidora do Rio de Janeiro, existem duas maneiras de a empresa do canal indireto alavancar as vendas de uma categoria.

No primeiro cenário, ela mantém exclusividade para trabalhar com o mix e com a capacidade de criação e execução de um bom plano de negócios em conjunto com a indústria parceira. O outro cenário viabiliza a oferta de um serviço diferenciado, prestado pelo próprio distribuidor, principalmente nos casos em que não há exclusividade do mix comercializado.

“Nesse segundo cenário, a diferenciação no serviço permite à empresa do canal indireto fugir da disputa simplificada pelo preço”, ressalta.