Cervejas, destilados e refrigerantes: mudança no mapa promocional antecede a Copa

A categoria de bebidas no Brasil está passando por uma reorganização silenciosa. Os dados de ofertas monitorados pela Shopping Brasil mostram que não apenas a geografia da disputa está mudando, mas também a composição interna das categorias de cervejas, destilados e refrigerantes. A análise indica uma reconfiguração estratégica que antecede a Copa do Mundo 2026, evento que historicamente impulsiona o consumo de bebidas no país.

Os dados apontam um deslocamento claro do crescimento promocional para outras regiões do país. O Sul lidera a expansão, com alta de 19% no volume de ofertas, seguido pelo Nordeste, com crescimento de 12%. O Centro-Oeste apresenta avanço mais moderado, de 3%. Em contrapartida, o Sudeste registra retração de 5% e o Norte, queda de 9%. O movimento sinaliza uma redistribuição estratégica dos investimentos promocionais, indicando que o varejo busca novas frentes de expansão e maior capilaridade regional no período pré-Copa.

Destilados surpreendem e ganham espaço

Em nível nacional, os destilados ampliaram sua participação no share de ofertas de bebidas.
Em 2024, representavam 17% do total de ofertas da categoria. Em 2025, passaram a ocupar 18%. “Pode parecer um avanço discreto, mas dentro de um universo altamente competitivo, um ponto percentual representa ganho relevante de visibilidade promocional”, destaca Renata Ribeiro González, diretora Comercial da Shopping Brasil.

O dado chama atenção especialmente porque a categoria enfrentou um ciclo desafiador no ano anterior, em função de episódios de contaminação que impactaram a dinâmica promocional em algumas regiões. A reação veio com intensidade. Em novembro, durante o período de Black Friday, os destilados atingiram 22% do share de bebidas em ofertas no Brasil, o maior patamar já observado para a categoria.

“A oferta é estratégica. Quando uma categoria amplia presença promocional após um ciclo desafiador, isso indica esforço deliberado de retomada de visibilidade e de reconstrução de demanda”, afirma a executiva da Shopping Brasil.

Regionalmente, o Nordeste se destaca como a praça mais relevante para os destilados, alcançando 25,4% de participação dentro das ofertas de bebidas em 2025, com crescimento de 1,3% no comparativo com 2024. “Quando analisamos regionalmente, percebemos que as dinâmicas são diferentes. O Nordeste tem se mostrado especialmente relevante para destilados em termos de intensidade promocional”, afirma Renata González.

Refrigerantes avançam com versões zero e diet

Os refrigerantes também ampliaram espaço dentro das ofertas de bebidas. O share da categoria passou de 13,7% em 2024 para 15% em 2025. Dentro desse avanço, há um movimento relevante: os refrigerantes zero e diet, ou seja, sem açúcar, passaram de 18,1% do total de ofertas de refrigerantes em 2024 para 21,2% em 2025.

O crescimento das versões sem açúcar pode estar relacionado às mudanças de hábito do consumidor, que busca alternativas percebidas como mais alinhadas a um estilo de vida equilibrado. “Os dados de ofertas mostram que mesmo categorias tradicionais estão sendo reconfiguradas internamente. O avanço dos refrigerantes zero e diet indica uma adaptação do mix promocional às novas demandas do consumidor”, afirma Renata.

Sucos e néctares avançam de forma consistente – A categoria de sucos e néctares também apresentou crescimento, passando de 8,4% para 9,1% no share de ofertas de bebidas. Embora mais moderado, o crescimento reforça o movimento de reequilíbrio interno da categoria.

Cervejas em ambiente mais competitivo

A reorganização interna das bebidas ocorre em paralelo ao deslocamento regional das ofertas de cervejas (Sul, com crescimento de 9% e Nordeste, com 3%) e à mudança no Ads Share entre os principais fabricantes. “Não estamos vendo apenas uma disputa entre marcas. Estamos vendo uma reconfiguração da cesta promocional de bebidas como um todo”, explica Renata.

Com a aproximação da Copa do Mundo, o cenário se torna ainda mais estratégico. Historicamente, grandes eventos impulsionam intensidade promocional, especialmente em cervejas. No entanto, o ambiente atual é mais complexo: crescimento regional fora do eixo tradicional, ampliação do espaço de destilados, avanço de refrigerantes e maior presença digital nas ofertas. “A Copa pode acelerar movimentos que já estão em curso. A pergunta para a indústria não é apenas quanto investir, mas onde investir e com qual composição de portfólio”, argumenta Renata González.

Oferta como antecedente estratégico

A Shopping Brasil reforça que seus dados refletem comportamento promocional. “Trabalhamos com dados de ofertas, não medimos sell-out diretamente. Mas a oferta é uma decisão estratégica. O varejo oferta aquilo que vende ou que deseja impulsionar. Por isso, ela é um termômetro relevante da disputa competitiva”, revela Renata.

Segundo a diretora da Shopping Brasil, três forças estão atuando simultaneamente: deslocamento regional da intensidade promocional, mudança de composição das categorias dentro de bebidas e intensificação da disputa entre fabricantes. “O que estamos vendo é uma reorganização do mapa competitivo das bebidas no país”, diz.