Por Cláudia Rivoiro
Ontem, dia 21 de fevereiro, aconteceu a primeira reunião do Comitê Canal Indireto em 2022, com a presença de importantes empresas do setor e grandes indústrias fornecedoras, sob o comando do presidente da ABAD, Leonardo Miguel Severini.
Em 2018, os encontros tiveram como tema: “Indústria e Canal Indireto: Avaliando o Presente e Projetando o Futuro”, enquanto em 2019 o debate foi sobre “Os caminhos para uma Gestão Eficiente com Base em Dados”. Os resultados desses debates foram apresentados durante as Convenções do Canal Indireto em 2019 e 2021.
Os encontros deste ano darão continuidade aos debates que vêm sendo desenvolvidos ao longo dos últimos anos e, desta vez, o foco é a digitalização do setor. Como as ferramentas digitais podem potencializar o negócio do agente de distribuição? Como priorizar entre as diferentes iniciativas possíveis, nos aspectos comercial, operacional e administrativo? Essas são algumas perguntas que o comitê pretende responder.
Nesta primeira reunião, a proposta será mapear as diversas iniciativas e listar cases de sucesso acerca do tema proposto. Outro encontro deve ser realizado no dia 18 de abril, e os resultados do trabalho do Comitê e os cases de sucesso serão apresentados durante a convenção anual, em junho (6, 7 e 8 de junho).
Os debates contam com a mediação dos coordenadores do Comitê Canal Indireto: Nelson Barrizzelli (FIA USP), Roger Saltiel (Integration Consulting) e Oscar Attisano (Superintendente Executivo da ABAD).
Estiveram presentes: Augusto Lemos, diretor- geral da Cargill, André Felicíssimo, VP de Vendas da P&G, Sérgio Caldas, presidente da Flora, Alexandre Wiggers, presidente da Condor, Alexandre Carretiero, presidente da Pepsico,Martins Ribichich, VP de vendas da Pepsico, Laís Farhat, diretora da Unilever, Ricardo Zuccollo, VP de Desenvolvimento de Clientes da Unilever,Walid Ali Rajab, da Cia Muller,Marcelo Paiva, diretor da Mondelez, Luciano Lopes e Frederico Palhares, da Kraft Heinz.
Do canal indireto: Euler Fuad Nejm, presidente do grupo Supernosso, Emerson Destro,diretor geral do Destro Macroatacado,José Rodrigues da Costa Neto, presidente Grupo JC Distribuição, Luiz Gastaldi Junior, presidente do Marcantil Nova Era, Antonio Cabral Filho, diretor executivo da Cabral & Souza, Juscelino Franklin Junior, presidente da Nossa Distribuidora, José Luis Turmina, presidente da ONix Distribuidora e Alexandre Villas Boas , diretor comercial do Grupo Vila Nova.
Confira a entrevista concedida pelo presidente da ABAD à editora da Revista Distribuição, Cláudia Rivoiro.