A Softys Falcon, unidade da Softys no Brasil voltada a fraldas infantis, adultas e produtos de higiene pessoal, reforçou o papel estratégico do canal indireto, responsável por cerca de 70% dos negócios da companhia no país.
As informações foram apresentadas em entrevista concedida por Jonas Lopes, gerente da Softys Falcon, à jornalista e editora-chefe da Revista Distribuição, Cláudia Rivoiro, durante a Convenção ABAD 2026.
A empresa segue apostando em estratégias regionalizadas no mercado de fraldas infantis, com destaque para a linha “pants”, que tem forte desempenho nas regiões Norte e Nordeste.
No segmento de cuidados adultos, impulsionado pelo envelhecimento da população, a Softys destaca o potencial de crescimento e atende cerca de 12 milhões de brasileiros com algum nível de incontinência urinária. O portfólio inclui diferentes modelos de fraldas, com tecnologias de absorção e controle de odor.
A estratégia da companhia se apoia em quatro pilares: digitalização, uso de dados, rentabilidade da cadeia e foco em sell-out. Em projeto piloto com distribuidores, a atuação dedicada ao sell-out resultou em crescimento de cinco vezes no volume de vendas em quatro meses.
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