Especialista aborda os 3 passos da boa comunicação no PDV

 

O Agile Experience começou a todo vapor nesta quinta-feira (27), em Florianópolis, por iniciativa da Involves. Com conteúdo focado no universo do trade marketing, Simone Terra – Diretora de Estratégia da Dia Comunicação e Conselheira do Comitê de Trade da ABA Rio – apresentou em sua palestra os diferentes modelos de execução no ponto de venda com foco no comportamento de compra do shopper, cliente decisor.

A especialista explica que existe um processo a ser seguido para induzir o cliente à compra, sendo: conhecimento, atração, engajamento e persuasão.

“A equipe de vendas do distribuidor ou da grande indústria precisa saber de todas as especificações do produto. O comercial é o marketing e o trade da empresa e, sendo assim, precisa defender a marca que comercializa. É importante entender que, no PDV, ele tem dez segundo para falar com o consumidor e convencê-lo a levar seu produto. É preciso gerar conhecimento com material de merchandising”, ressalta Simone Terra.

Ela destaca também que a indústria precisa conhecer, sinalizar e brigar pelo melhor lugar da loja.

Durante sua apresentação, a especialista salientou que a comunicação no ponto de venda deve basear-se em três pilares. O primeiro refere-se à promoção de experiência do consumidor no local, sendo necessário engajá-lo com a marca exposta. Em segundo lugar, o conceito da marca ou do produto deve ser claro e acessível aos olhos do cliente para, assim, finalizar com o reforço de posicionamento do produto na categoria em que atua.

“São três passos indispensáveis para acompanhar a evolução das relações de consumo no mundo. A indústria, o distribuidor e o comerciante devem deixar para trás os modelos tradicionais de venda. É tempo de inovar”, completa.

Serviço
Agile Experience 2016, maior experiência em trade marketing do Brasil
Data: 27 e 28/10
Florianópolis/SC
Local: Hotel Canasvieiras Internacional (Rua Madre Vilac, 2020 – Canasvieiras)
Inscrições e mais informações: https://agilexperience.com.br/

 

 

 

Fonte: Portal Newtrade

 

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