Diferente realidade

Apenas três empresas atacadistas se encontram entre os 20 maiores clientes da Unilever nos Estados Unidos. São elas, a C&S, a Wakefern e a Supervalu. Ainda assim, não representam muito dentro do faturamento da companhia, as três juntas, são responsáveis por 6% da receita da Unilever. Colaboram para isto, uma maior concentração do varejo no País e uma melhor definição de atuação dos canais de venda. No Brasil, segundo mercado mundial para a companhia, a realidade é bem diferente e as empresas atacadistas e distribuidoras representam mais de 50% do faturamento da Unilever, que em 2013 foi o equivalente a US$ 5 bilhões. “O varejo independente tem uma força muito grande no País e são os atacadistas e os distribuidores que fazem com que os nossos produtos atinjam este importante canal de vendas”, disse Cristiane Souza, diretora do canal indireto da Unilever no Brasil.