ÁGUA SANITÁRIA + TIRAR MANCHAS
Popular em alta
Considerada uma categoria de pequena margem, mas de alto giro, a água sanitária demonstra seu valor para o varejo ao registrar crescimento em volume e valor.
O incremento foi registrado em cinco das sete regiões pesquisadas, com recuo apenas no Grande Rio de Janeiro e no Centro-Oeste.
A Total Química, fabricante do produto com as marcas Sanol e Daclor, que possuem propostas diferentes de preços, observou um impulso nas vendas.
Michele Cristina de Oliveira, gerente de marketing e trade marketing, destacou os fatores que impulsionaram a comercialização:
“O combate ao mosquito da dengue ajudou a ampliar a comercialização. É uma categoria que abre vendas para outros produtos e não pode faltar no varejo, principalmente a tradicional, preferida dos consumidores.”
AMACIANTE DE ROUPAS
Versão concentrada, a preferida
Os amaciantes apresentam crescimento nas vendas do varejo de pequeno porte, tanto em faturamento quanto em volume.
- A versão concentrada registrou aumento de 16,9%.
- A opção diluída apresentou retração de 1,6%.
Renato Ferreira, diretor-comercial da Gtex, destacou a demanda crescente e as estratégias da empresa:
“Enxergamos uma demanda crescente que fortalece as estratégias para as marcas Baby Soft e Urca. Registramos aumento de vendas, reforçado pela inovação e diversificação das linhas de produtos.”
Ele também reforçou a preferência pelo concentrado, devido ao maior rendimento e custo-benefício. Como exemplo de sucesso, apontou o crescimento de mais de 70% da Baby Soft neste ano.
O varejo de vizinhança é considerado essencial para a Gtex, devido à conveniência e proximidade dos consumidores:
“O atacado distribuidor, por sua vez, desempenha um papel estratégico ao ampliar nosso alcance.”
DESINFETANTE E CONCENTRADO
Mix diversificado
Com um sortimento de produtos que facilmente enche a cesta de compras com itens usados frequentemente na faxina, a categoria marca presença na despensa doméstica. Além dos desinfetantes, de uso diário, e multiuso, a categoria inclui itens específicos, como:
- Tira limo.
- Limpa vidro.
- Carpete.
- Banheiro.
- Cozinha.
Cesar Nicolau, diretor de marketing da Ypê, destacou a importância dos artigos de limpeza no consumo do brasileiro e o consequente crescimento da categoria:
“As categorias de cuidados com a casa e superfícies, como desinfetantes, multiuso, concentrados de limpeza, seguem essa curva e crescem, em valor, acima da média da cesta de limpeza total. E, por isso, também ganham mais importância na atuação da Ypê.”
Entre os produtos da Ypê estão:
- Multiusos.
- Desinfetantes.
- Limpador perfumado.
- Tira limo.
- Lustra móveis.
“São mais de 20 versões com fragrâncias únicas e benefícios diferenciados. Essas famílias vêm crescendo em importância no portfólio, devido a um grande foco em execução no ponto de venda, ganho de distribuição e a busca incessante da marca por oferecer soluções inovadoras”, acrescentou Nicolau.
A companhia anunciou o lançamento de dois novos limpadores multiusos:
- Controle de odor: indicado inclusive para locais com pets.
- Limpa vidros com álcool.
DETERGENTE LÍQUIDO
Barato, mas essencial
Com alta de vendas apurada em:
- 2% em valor.
- 2,7% em volume.
Os detergentes compõem uma categoria essencial no mix do varejo.
A pesquisa aponta que três regiões pesquisadas contribuíram com 66% do faturamento do grupo:
- Minas Gerais/Espírito Santo/Interior do Rio: 24%.
- Nordeste: 22%.
- Sul: 21%.
Embora exista uma diversificação de fragrâncias, o neutro registrou:
- Maior participação no faturamento: 24%.
- Alta de comercialização: 8,1% no pequeno varejo pesquisado.
Luiz Gastaldi Junior, diretor-presidente da Mercantil Nova Era (AM), com atuação em atacado distribuidor (em Rondônia) e 19 lojas de cash & carry (13 em Manaus, quatro em Rondônia e duas em Roraima), explicou que a categoria favorece fabricantes regionais devido ao custo logístico:
“É um produto de baixo valor de vendas e com 90% de água na sua composição. É uma situação que torna o custo logístico alto e, por isso, favorece os fabricantes regionais.”
Para pequenas lojas, Gastaldi recomendou que o produto seja oferecido com uma gama enxuta de opções:
“Eu aconselho ter o neutro, mais três fragrâncias, e trabalhar com duas marcas: uma top de linha e outra regional.”
ESPONJA SINTÉTICA
Rotina de limpeza
O varejo de proximidade desempenha um papel essencial na categoria de esponjas, especialmente porque oferece ao consumidor conveniência e facilidade para repor itens essenciais do dia a dia.
Tarcisio Bravo Jr, vice-presidente da Limppano, destacou que o setor pode elevar o tíquete médio ao diversificar a oferta de esponjas, promovendo não apenas os modelos padrão, mas também versões especializadas:
“Isso vai de encontro às necessidades das consumidoras que buscam diferenciar o uso de esponjas por sujeira ou ambiente. Estratégias de marketing, como a exposição dos produtos nas gôndolas próximas a itens complementares, como detergentes e outros itens do setor, podem estimular a compra de mais produtos”, orienta.
De acordo com a pesquisa da NielsenIQ, a categoria de esponjas sintéticas apresentou:
- Variação em vendas/valor: 0,1%.
- Variação em vendas/volume: -1,7%.
A Região Nordeste foi a maior responsável pela variação em vendas/valor, com 26% de participação.
INSETICIDA
Cuidado domestico
O pequeno varejo desempenha um papel fundamental na categoria de inseticidas e, para elevar o tíquete médio, é necessário oferecer um mix mais completo de produtos.
Gregory Shinmyo, gerente de marketing e trade marketing de Inseticidas da Flora, recomenda:
“Esse mix deve incluir diferentes variantes de inseticidas, como os multi-inseticidas à base de água, aerossóis de ação rápida, repelentes elétricos e espiral. Além disso, focar em estratégias de cross merchandising pode aumentar a visibilidade dos produtos e incentivar a compra de múltiplos itens por visita.”
Segundo dados da pesquisa NielsenIQ, a categoria de inseticidas apresentou:
- Variação em vendas/valor: 24,2%.
- Variação em vendas/volume: 9,4%.
A embalagem aerossol domina a categoria, com 75% de importância no segmento.
LUSTRA-MÓVEIS
Brilho na casa
De acordo com o Anuário 2024 da Associação Brasileira das Indústrias de Produtos de Higiene, Limpeza e Saneantes de Uso Doméstico e de Uso Profissional (Abipla), com base em um estudo da Euromonitor International, o Brasil é atualmente o 4º maior mercado de produtos de limpeza do mundo.
O brasileiro gasta, em média:
- US$ 7,55 mensais em produtos de limpeza.
- O restante do planeta, em média, investe US$ 186,33 mensais.
Dentro desse mercado, a categoria de lustra móveis apresentou resultados positivos, segundo dados da pesquisa NielsenIQ:
- Variação em vendas/valor: 9,7%.
- Variação em vendas/volume: 4,1%.
Quanto à importância em valor do segmento, a fragrância de Lavanda ficou com a maior fatia: 51%.
As regiões que mais contribuíram para o crescimento da categoria foram:
- Minas Gerais, Espírito Santo e interior do Rio de Janeiro, com 17% de participação.
SABÃO EM PÓ, LÍQUIDO E EM CÁPSULA
Fabricação intensa
A categoria de sabão em pó, líquido e em cápsulas, analisada pela NielsenIQ, apresentou dados negativos no período móvel de outubro de 2023 a setembro de 2024:
- Vendas/volume: -1%.
- Vendas/valor: crescimento de 0,7%.
Quanto à importância em valor por segmentos, os números se mantiveram estáveis em comparação a 2023:
- Pó: 83% do valor dos segmentos.
- Líquido: 16,7% do valor dos segmentos.
- Cápsula: não apareceu na análise.
Contribuições para o desempenho da categoria:
- A versão líquida contribuiu 100% para o crescimento da categoria.
- A versão pó contribuiu também com 100% para o crescimento.
- Na variação de vendas/valor, a versão cápsula contribuiu com 90%.
Wagner Brilhante, CEO da Bombril, anunciou que a empresa vai intensificar a produção da versão líquida em suas duas plantas industriais, incluindo uma no estado de São Paulo:
“Acreditamos no grande mercado que existe para a categoria, em especial no Norte e Nordeste. Antes, terceirizamos; agora internalizamos.”
Ele também destacou a parceria sólida com o canal indireto:
“Tenho a certeza que vai mais longe porque a sua participação em nossas vendas é imensa.”
SAPONÁCEO
Limpeza mais fácil
A categoria apresentou dados muito positivos na pesquisa da NielsenIQ, que apurou os números em 505.593 pontos de vendas espalhados pelo país, com até mil metros quadrados.
Resultados do ano móvel (outubro de 2023 a setembro de 2024):
- Variação em vendas/valor: 34%.
- Variação em vendas/volume: 22,8%.
Importância por segmento (em valor):
- Cremosa: 90%, liderando disparadamente.
- Pó: 9,9%.
- Gel: participação insignificante.
Contribuições para o desempenho:
- O formato cremoso foi responsável por 100% do crescimento da categoria em vendas/valor, contribuindo com 39,8%.
- O formato pó foi o principal responsável pela queda total do segmento.
Áreas NielsenIQ com maior relevância para o crescimento da categoria:
- Área I (Nordeste).
- Área II (Minas Gerais, Espírito Santo, interior do Rio de Janeiro).
- Área VI (Sul).
TOALHA DE PAPAEL
Positiva e necessária
A categoria de toalha de papel apresentou números positivos na pesquisa da NielsenIQ, publicada pela nona vez.
Resultados do período (outubro de 2023 a setembro de 2024):
- Vendas/valor: aumento de 7,8%.
- Vendas/volume: crescimento de 3,3%.
Importância por tipo de embalagem:
- O formato com duas unidades lidera com 92% de importância em valor, contribuindo significativamente para o crescimento da categoria.
- A embalagem com seis unidades foi responsável por 100% da queda na categoria.
- A embalagem com três unidades apresentou a maior variação em vendas/valor, com 63% de crescimento.
Destaque por região:
Na Área VI da NielsenIQ (Região Sul do Brasil, que abrange os estados do Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul):
- Vendas/valor: crescimento de 26%, destacando-se como a região com maior contribuição para o desempenho positivo da categoria, com 24% de participação.
Sobre a pesquisa:
Foram avaliadas 60 categorias em 505.593 pontos de vendas espalhados pelo país, focando no varejo de vizinhança com até mil metros quadrados.
