Entender as m
Durante a reunião, o professor lembrou do trabalho desenvolvido pelo comitê do canal indireto da ABAD, que visa desmembrar as principais modalidades de atacadistas e distribuidoras no Brasil, vislumbrando suas áreas de atuação, além de mapear as necessidades das indústrias que se utilizam deste tipo de trabalho. “Temos um trabalho, que é o de qualificar o atacado para que ele pense estrategicamente. Depois, o atacado também tem de qualificar o varejista, para que ele conheça o cliente dele, saiba quem é o cliente dele e se este consumidor encontra o produto que busca na loja. Isto é fundamental para a sobrevivência do varejo e para as ações das empresas atacadistas e distribuidoras”, afirmou o professor.