Mergulhadas em planos e estratégias para ampliar a participação no mercado de oral care, indústrias investem em inovação e parcerias com o canal indireto para subir termômetro dos negócios em 2026.

A Start Química, de Uberaba/MG e dona da marca Bianco, entra em 2026 pronta para ganhar mercado. Com 42 itens no portfólio, composto por escovas, fios, cremes dentais e enxaguantes, a empresa investe na ampliação da produção. Adquiriu máquinas automatizadas e, a partir de abril, triplica a capacidade de fabricação.

Com 60% da linha destinada aos adultos e 40% ao público infantil, a companhia tem cerca de 50% das vendas registradas por meio do canal indireto. A direção busca novas parcerias no setor. “Estamos abertos para receber distribuidores e estudar as oportunidades. Temos produtos de alta tecnologia com preços competitivos, capacidade ampliada de produção e condição de crescer”, resume o sócio Marcos Pergher.

Criada há cerca de seis anos, a oral care Bianco é totalmente produzida pela Start Química, do conteúdo ao tubo, frasco e tampa. Possui como diferencial a linha de tratamento e branqueamento dos dentes, como o creme e o enxaguante bucal indicados para a redução de sensibilidade e problemas de gengiva dos adultos.

Num ritmo de crescimento anual entre 10% e 15%, a empresa prevê para 2026 uma alta de 25%. Sobre lançamentos, adianta que seis produtos inovadores estão programados a partir de maio.

A Condor, empresa catarinense, também está com apetite para ampliar a participação no mercado. Segundo Alexandre Wiggers, presidente da empresa, os produtos de oral care formam uma das principais categorias.

Temos forte presença nacional, capilaridade de distribuição e uma relação histórica de confiança com o consumidor e o varejo. Atuamos com portfólio completo, com escovas dentais (para adultos e público infantil), creme dental infantil, fios dentais e enxaguantes.

ALEXANDRE WIGGERS, presidente da Condor

A Condor apontou crescimento em 2025 e prepara terreno para dar novo salto em 2026, com novidades na linha. Tem como objetivo apresentar inovação, seja em tecnologia, design, tipos de materiais ou comunicação. Outro ponto citado para estimular as vendas está na operação de licenciamento de marcas, como Barbie e Hot Wheels, da Mattel; Disney e Coca-Cola, entre outras.

MERCADO SÓLIDO

Fabio Miranda, fundador e CEO do Grupo PDHB, que é dono da marca PowerDent, avalia o mercado de oral care como sólido e de grande relevância.

“O grupo possui grande penetração em fio dental, com capacidade produtiva em expansão, e vem ampliando sua atuação no segmento de líquidos, incluindo cremes dentais e enxaguantes bucais, área estratégica que recebeu investimentos em estrutura industrial e desenvolvimento de produtos”.

A companhia prepara lançamentos, principalmente de cremes dentais e enxaguatórios bucais. Entre os destaques estão linhas com ativos diferenciados e soluções inovadoras, além da expansão de projetos licenciados e parcerias estratégicas.

Nos últimos ciclos, acrescenta, oral care apresentou incremento, com resultado superior a 30% em 2025. A expectativa é manter o ritmo consistente de expansão, sustentado por inovação, aumento de capacidade produtiva, fortalecimento da equipe comercial e ampliação da presença nos canais de venda.

Nessa toada, o canal atacado distribuidor é estratégico na operação, especialmente para garantir capilaridade e presença em redes farmacêuticas e pequenos varejos em todo o país.

Também para a Dentalclean, o mercado de oral care é estratégico, dinâmico e está em constante evolução, impulsionado pela busca crescente por prevenção, bem-estar e produtos acessíveis e de qualidade.

“Temos um portfólio que atende diferentes perfis de consumidores e faixas etárias, incluindo escovas, fios e géis dentais, além de enxaguantes bucais sem álcool. O foco está em oferecer produtos que aliem eficácia, design, custo-benefício e proximidade com o consumidor final”, conta Giuliano Castro, gerente nacional de vendas.

A empresa prevê aumento consistente nas vendas, especialmente pela ampliação da presença nos canais de distribuição, fortalecimento da marca, expansão internacional e lançamentos estratégicos. A expectativa é aumentar em 10% o volume de negócios.

Em relação aos lançamentos, como os demais fabricantes, a proposta é oferecer inovação.

“Neste semestre, vamos apresentar escovas em edição especial: Linha da Copa de 2026 e Stitch Capivara”, adianta Castro.

O atacado distribuidor é descrito como um pilar fundamental na estratégia da empresa por garantir capilaridade, presença nacional e agilidade no abastecimento, sendo parceiros estratégicos no desenvolvimento de ações comerciais, expansão de mercado e fortalecimento da marca nos pontos de venda.

ALIANÇA RENTÁVEL

Quem olha o portfólio da Jotujé Distribuidora, sediada em Fortaleza/CE, logo vê a importância da Colgate-Palmolive. Com essa parceria estabelecida há mais de 20 anos e um portfólio de marcas icônicas, a indústria representa a principal fatia do faturamento da empresa cearense.

José do Egito Frota Lopes Filho (na foto), diretor-presidente da empresa, considera o mercado promissor, resiliente e em crescimento. “Movimenta cerca de 12 bilhões de reais no Brasil, cifra que supera em cerca de dois dígitos os períodos anteriores”.

O empresário destaca que a elevação vai além do consumo em volume, e leva à premiunização e sofisticação da categoria. “A busca do bem-estar aliada à tecnologia na saúde transforma até os produtos básicos, como o creme e a escova, e agrega mais valor aos itens para atender a um maior público”.

Esta orquestração ocorre em um mercado que pede constantes lançamentos e de intensa concorrência. Ganha pontos quem tem tecnologia para atender às necessidades dos consumidores, cada vez mais exigentes, observa.

A Jotujé abastece boa parte do Ceará, atende 124 dos 184 municípios e pretende aumentar as vendas em 12% em 2026.