Desde a sua aquisi\u00e7\u00e3o pelo Grupo Carrefour Brasil em 2022, o Sam\u2019s Club tem se expandido. Para se ter uma ideia, a receita do clube de compras aumentou 79,4% entre 2023 e 2022, e o patamar de vendas saiu de R$ 3,5 bilh\u00f5es para R$ 6,3 bilh\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n
Al\u00e9m disso, a participa\u00e7\u00e3o da bandeira nos resultados do Grupo est\u00e1 crescendo mais a cada trimestre. Nos primeiros tr\u00eas meses deste ano, o formato alcan\u00e7ou 5,75% de participa\u00e7\u00e3o, contra os 4,45% de 2023 como um todo e os 3,24% de 2022. Em compara\u00e7\u00e3o com o Hipermercado Carrefour, o Sam\u2019s avan\u00e7ou em quase 80% suas vendas, enquanto o Carrefour aumentou 6,9% em 2023.<\/p>\n\n\n\n
Consequentemente, n\u00famero de s\u00f3cios, ou seja, pessoas que assinam o clube de compras, tamb\u00e9m cresceu, passando de 682 mil em 2022 para 851 mil em 2023. Em maio deste ano, o n\u00famero chegou a 3 milh\u00f5es, impulsionado principalmente por a\u00e7\u00f5es de marketing online. Assim, o n\u00famero de associados que chegaram via digital cresceu 622%.<\/p>\n\n\n\n
Atualmente, a m\u00e9dia \u00e9 de 1.500 s\u00f3cios novos por dia. Por esses motivos que a bandeira est\u00e1 no centro dos planos de expans\u00e3o da empresa. No \u00faltimo ano foram oito inaugura\u00e7\u00f5es, j\u00e1 neste ano est\u00e3o previstas at\u00e9 nove aberturas. At\u00e9 o momento, s\u00e3o cerca de 53 unidades, distribu\u00eddas em 16 estados e no DF.<\/p>\n\n\n\n
Por\u00e9m a estrat\u00e9gia da empresa envolve dobrar o tamanho de lojas at\u00e9 2030, para que a bandeira alcance o marco de 100 unidades. Para isso, ser\u00e1 investido em m\u00e9dia R$ 30 milh\u00f5es por opera\u00e7\u00e3o. Algumas dessas aberturas ser\u00e3o do zero, por\u00e9m outras ser\u00e3o fruto de convers\u00e3o, como j\u00e1 noticiamos.<\/p>\n\n\n\n
Fatores que impulsionam o sucesso da estrat\u00e9gia<\/p>\n\n\n\n
Esse \u00e9 um modelo de neg\u00f3cio voltado para opera\u00e7\u00f5es de baixo custo. Assim, por meio de uma estrat\u00e9gia de ready to display, os itens chegam empilhados no CD em caixas. Essas, s\u00e3o enviadas \u00e0s lojas e colocadas \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o. S\u00f3 ent\u00e3o, as embalagens s\u00e3o abertas.<\/p>\n\n\n\n
S\u00e3o cerca de 5.500 SKUs em m\u00e9dia por loja. O sortimento pode ser menor do que outros varejos, por\u00e9m a curadoria garante que produtos mais premium estejam nas prateleiras, principalmente itens importados.<\/p>\n\n\n\n
H\u00e1 tamb\u00e9m parcerias com a ind\u00fastria que garantem itens exclusivos, como Kit Semana da Friboi, que \u00e9 uma embalagem com diversos tipos de prote\u00edna animal. Outras grandes companhias como P&G, Unilever, Pepsico e Nestl\u00e9 tamb\u00e9m disponibilizam embalagens em tamanhos diferentes para a rede.<\/p>\n\n\n\n
No setor de vestu\u00e1rio, a empresa faz parceria com marcas como a Guess, Calvin Klein, Levi\u2019s e muito mais para fornecer um diferencial para seus clientes.<\/p>\n\n\n\n
Al\u00e9m disso, a empresa investe fortemente em sua marca pr\u00f3pria, a Member\u2019s Mark, com itens de todas as categorias, respons\u00e1veis por 19% do total de vendas do varejista.<\/p>\n\n\n\n
Tudo isso faz com que o t\u00edquete m\u00e9dio da empresa seja o dobro do hipermercado Carrefour. Em rela\u00e7\u00e3o aos canais de venda, a loja f\u00edsica \u00e9 o favorito entre os consumidores, por\u00e9m o e-commerce \u00e9 respons\u00e1vel por 6% das vendas e as televendas geram entre 12 e 13% do faturamento.<\/p>\n\n\n\n
Fonte: Isto \u00e9<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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