Ele acrescenta que, de maneira geral, o público masculino se divide entre dois perfis de shoppers. O primeiro, e mais marcante, é o que compra de maneira automática e racional, buscando marcas das quais já tenha conhecimento prévio. “Esse perfil de consumidor fica pouquíssimo tempo na frente da gôndola e, normalmente, compra sempre os mesmos produtos. Ele costuma ter como primeiro item da sua árvore de decisão a marca do produto, seguida pelos benefícios principais oferecidos e, em terceiro, pelo preço”, conta. 

O segundo perfil de shopper, que está crescendo, é o de homens mais abertos à busca por novas marcas e mais envolvidos com a categoria. Esses consumidores ficam mais tempo na frente da gôndola, analisando os rótulos e procurando seus produtos. “Eles têm como primeiro item da sua decisão o benefício, ou a utilidade, dos produtos, por exemplo, se ele é xampu ou se é xampu 2 em 1. Em seguida, vem a marca e o preço. Dessa maneira, é importante que o ponto de venda esteja preparado para satisfazer às necessidades dos dois perfis, apresentando os produtos de maneira clara, e divulgando seus principais benefícios e atributos”, orienta.

Outra categoria que ganha força junto ao público masculino é a dos itens para proteção solar. “A Sociedade Brasileira de Dermatologia sempre destaca a importância dessa categoria em suas campanhas, como o Dezembro Laranja, quando reforça a necessidade da proteção solar diária para a prevenção contra o câncer de pele. Os números são alarmantes e os homens são os mais atingidos, uma vez que muitos têm o hábito de usar o protetor apenas durante a exposição direta ao sol, como na praia ou na piscina. Porém, percebemos que uma parcela dos brasileiros mantém o uso do produto ao longo do ano todo, o que favorece o nosso mercado”, comenta Leonardo Reze, CEO da Nutriex.