A Scanntech apresenta crescimento vigoroso de negócios. Fundada no Uruguai em 1992, desembarcou no Brasil em 2013 trazendo o plano e o conhecimento para implantar um ecossistema que permite à cadeia produtiva identificar as compras do consumidor, realizar promoções e incrementar as vendas por meio da ativação do sell-out. Dona de um sistema desenvolvido a partir da leitura de tíquetes de vendas — capturados assim que os consumidores passam as compras nos caixas das lojas —, a empresa vem registrando saltos evolutivos ano a ano desde a sua chegada. Em 2017, por exemplo, o total de leitura era de apenas R$ 70 bilhões; em 2023, alcançou R$ 680 bilhões; em 2024, R$ 763 bilhões. Neste ano, já corresponde a R$ 1,011 trilhão em leitura de sell-out, sendo o canal alimentar o carro-chefe (R$ 936 bilhões). O recente impulso foi proporcionado pela entrada de outros canais — farma, perfumaria, online e pet.
“Atualmente, são mais de 13,5 bilhões de tíquetes processados. Temos conexão com mais de 55 mil lojas de todos os portes e 85% das redes regionais”, diz Ana Mello, diretora da Scanntech para o Canal Indireto. O ecossistema envolve mais de 400 clientes, entre indústrias e agentes do canal indireto, e, junto a mais de 30 mil lojas com promoções, movimentou mais de R$ 4 bilhões em ativações promocionais em 2024 por meio da plataforma Clube de Promoções, acessível às três pontas da cadeia produtiva integrada ao sistema. Por essa plataforma, varejistas podem dar o aceite a propostas de promoção feitas por distribuidores e indústrias para execução no PDV, direto ao consumidor, em diferentes formatos, como preço fixo, desconto percentual e combos. “O benefício de promocionar via plataforma é para todos: garante que a ativação será realizada, otimizando o investimento e os resultados de indústrias e distribuidores; e o varejo, por sua vez, recebe muito mais investimento e tem ações assertivas para os consumidores, aumentando as vendas”, comenta Ana Mello.
Clareza na leitura
O método de leitura de vendas por sell-out foi desenvolvido pelos uruguaios Raul Polakof (cofundador e CEO), Benny Szylkowski (cofundador e presidente global do varejo) e Soledad Fernandez (cofundadora e CTO), então jovens universitários. A leitura de tíquetes de caixa por produto permite que as empresas saibam com clareza o que o varejo vende em unidades e marcas, o preço praticado, além de possibilitar cruzamentos de informações que ajudam a melhorar a performance. “O fornecedor, por meio dos dados disponibilizados, consegue enxergar e atuar melhor nos PDVs, prevenir rupturas, além de fazer promoções e abastecer com mix adequado e assertivo”, diz Ana Mello.
Segundo ela, a solução permite ainda ao distribuidor atacadista ter a visão das várias indústrias que representa em um único lugar, com informações organizadas de acordo com a realidade do negócio, como o potencial de mercado de cada pessoa do time de vendas. “Temos profissionais para capacitar o time de vendas dos parceiros. E, a partir do momento em que identificamos as dores do setor atacadista, buscamos solução para atender a esse público de forma personalizada.” A Scanntech tem filiais na Argentina, Paraguai, Peru, Colômbia e México — estes dois últimos chegaram em 2024. O Brasil é o principal mercado na América Latina e possui 800 colaboradores.
Jogo aberto
Há dois anos, a Ludovico Tozzo Distribuidora (SC) utiliza as ferramentas da Scanntech. A verificação dos dados é considerada fundamental para conhecer o mercado e auxiliar na jornada de expansão. Além do acesso diário às informações, 20 líderes da equipe comercial dispõem do apoio de um consultor para a interpretação dos dados. A contratação foi feita após um duro processo de reengenharia na empresa, que exigiu resiliência e ousadia para passar o pente-fino, visando à solidez e ao crescimento sustentável.
Atualmente, a empresa representa 12 indústrias, atua com portfólio de 3 mil produtos e ampliou a cobertura para todo o estado de Santa Catarina. Em setembro, inaugura uma filial em Itajaí (SC). “Por meio do sistema, vejo e entendo a participação da empresa em determinado mercado. Consigo avaliar, por categoria, se naquela loja temos vendas proporcionais ao espaço que a marca tem no mercado. Usamos as informações para identificar rupturas em lojas, entender a dinâmica de preços e verificar o cumprimento de preços combinados com o varejista”, diz Celso Tozzo (na foto), diretor de operações. A empresa prepara-se para ingressar no clube de promoções. “É uma forma importante para otimizar o uso do dinheiro e garantir que chegue onde interessa, no consumidor final.” A empresa tem 140 vendedores e 20 lideranças. Em fase de expansão, a Ludovico registrou crescimento de 30% no primeiro semestre e prevê elevar para 40% no encerramento de 2025.
Ganhos contabilizados
Entre os cases de sucesso citados pela Scanntech está a DEC Eldorado. Junto a uma importante rede de varejo de seu território, a empresa registrou crescimento médio de 155% em unidades vendidas de higiene pessoal entre julho de 2024 e janeiro de 2025. As ações foram concentradas na correção de rumo, com oferta de mix adequado às lojas e prevenção de rupturas.
A distribuidora atende 5.200 clientes, entre varejo alimentar e canal farma, instalados no Espírito Santo e no extremo sul da Bahia. O portfólio é de 3.100 itens, predominantemente de cosméticos. Juscelino Franklin Freitas Junior (na foto), primeiro vice-presidente da ABAD e diretor da DEC Eldorado, considera consistentes os indicadores para enxergar o mercado e o posicionamento da empresa. “É como bússola para análises e tomadas de decisão. As informações que conseguimos obter são indispensáveis e servem como medidas precisas para o nosso negócio.” Ele destaca ainda o valor das diversas ferramentas do sistema para a elaboração de relatórios e o cruzamento de informações, chegando ao varejo com a melhor solução. A parceria com a Scanntech tem pouco mais de um ano. A empresa tem 60 fornecedores, atua com 117 profissionais na área comercial — sendo sete gestores e os demais RCAs — e prevê crescer entre 10% e 15% neste ano.