Em entrevista à jornalista Cláudia Rivoiro, durante a Convenção ABAD 2026, Bruno Wolmer, diretor comercial da Kenvue — dona de marcas como Sundown e Listerine — analisou as profundas transformações no comportamento do consumidor brasileiro e a importância estratégica do canal indireto.
Segundo Wolmer, o mercado nacional vive hoje uma dualidade: enquanto cresce a busca por packs e combos promocionais (estilo “leve mais por menos”), uma parcela significativa da população ainda depende estritamente do menor desembolso imediato, optando por embalagens unitárias menores.
Essa mudança de hábito também reflete a evolução de categorias. O protetor solar Sundown foi citado como exemplo histórico dessa transição: o que antes era visto apenas como um produto de praia e bronzeamento, tornou-se um item essencial de saúde para a rotina diária das famílias.
Para a Kenvue, atender a essas diferentes realidades econômicas só é possível graças à capilaridade do setor atacadista distribuidor. O canal indireto é apontado como a engrenagem fundamental para pulverizar o portfólio da indústria, garantindo que a inovação chegue tanto aos grandes mercados quanto ao pequeno varejo de bairro.
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