A EMS anunciou no ano passado a compra da marca Dermacyd da francesa Sanofi por 60 milhões de euros. A aquisição marca um passo estratégico da EMS para expandir sua atuação no canal alimentar.
“Escolhemos a Dermacyd como embaixadora da nossa área de OTC (Over-the-Counter), com a missão de impulsionar nossos produtos e fortalecer essa unidade de negócios. Estamos focando a distribuição tanto em farmácias quanto no canal alimentar, onde estamos estreando. Para apoiar as vendas, destinaremos investimentos significativos em mídia, com o objetivo de nos tornarmos, ainda em 2024, o quinto maior anunciante do país”, afirmou Carlos Sanchez, presidente do Conselho de Administração do Grupo NC, ao qual pertence a EMS.
Expansão da marca
Em junho deste ano, a EMS anunciou que as diretorias e estratégias seriam reestruturadas para priorizar a expansão no canal alimentar, reconhecendo a necessidade de abordagens distintas. Fernanda Frota, Head de Vendas para o Canal Alimentar, foi designada para liderar essa transição. “Minha equipe e eu estamos exclusivamente dedicados à expansão da Dermacyd fora do ambiente de farmácias. Nosso foco é total no crescimento do canal alimentar. Acreditamos que a Dermacyd, sendo uma marca pioneira e sinônimo de categoria no segmento de cuidados, oferece ao Grupo NC uma oportunidade estratégica para ingressar e expandir sua presença no mercado alimentar, além de aumentar sua participação no mercado de medicamentos isentos de prescrição (MIPs). Ao incorporar a Dermacyd, a EMS não apenas reconhece o potencial dessa marca, mas também vê a chance de lançar outras marcas em desenvolvimento para explorar esse novo segmento”, afirmou Fernanda Frota.
Público-alvo
Atualmente, o foco da EMS é estabelecer uma comunicação eficaz com o público-alvo. “Não queremos dividir o mercado, mas sim ampliá-lo. Dados indicam que apenas três em cada dez mulheres utilizam sabonetes íntimos, e a EMS está empenhada em aumentar a penetração da categoria, consolidando a Dermacyd como a marca preferida para o cuidado feminino. A escolha de Paolla Oliveira como embaixadora reflete a estratégia de conectar a marca com as consumidoras, que se identificam fortemente com a atriz”, complementa Frota.
Parceria estratégica
Fernanda Frota também ressalta a importância da construção de parcerias estratégicas com associações importantes, como a ABAD (Associação Brasileira de Atacadistas e Distribuidores). Para ela, escolher os parceiros comerciais corretos é essencial para o sucesso da implementação das estratégias. Fortalecer esses relacionamentos é uma prioridade para a EMS, que busca garantir negociações duradouras e mutuamente benéficas. A ABAD desempenha um papel estratégico nessa expansão, ajudando a EMS a estabelecer uma base sólida no novo mercado.
Embora a estratégia e o desenvolvimento do canal alimentar ainda esteja em fase inicial, os resultados já são promissores. “Em apenas três meses, a EMS conseguiu recuperar mais de 5 pontos percentuais de market share, e estamos focados em retomar a liderança nesse canal. Isso confirma o sucesso das ações implementadas até agora. Esse resultado é um indicativo positivo do potencial de crescimento, e a EMS está comprometida em continuar expandindo sua presença e consolidando a Dermacyd como a marca de referência no cuidado feminino”, completou Fernanda Frota. A marca deve encerrar o ano com um faturamento superior a 100 milhões de reais.