Promoção é a palavra de ordem para que os fabricantes de refresco em pó escapem da redução do resultado das vendas. A pesquisa realizada junto a 485 mil estabelecimentos tradicionais e com até nove checkouts aponta um recuo de 6,2% no desempenho do primeiro semestre em comparação com o mesmo período do ano passado. Apesar dessa redução, o consultor Francisco da Silva Sousa entende que a categoria mantém sua importância e seu bom resultado no pequeno varejo, especialmente pela competição entre algumas marcas que buscam crescimento e promovem intensas campanhas promocionais para ganharem share. Como são bem-sucedidas, abocanham o espaço de outros rótulos e, assim, conseguem fidelizar os clientes, por oferecerem prêmios e preços atraentes.